Neuromarketing

80.00

Curso online 25 horas

Conocer el proceso de compra del producto y la influencia que tienen las motivaciones irracionales en él, así como, el funcionamiento del cerebro primitivo en las decisiones de compra.

Comprender las diferentes técnicas que aplican las Neurociencias para estudiar el comportamiento del consumidor y cómo se aplican actualmente en las tácticas de marketing.

Estudiar las dimensiones del producto para desarrollar una estrategia de Branding sensorial, estimulando los diferentes sentidos del consumidor.

Elaborar un plan de experiencia corporativa en que se definan cada uno de los elementos que van a configurar la personalidad de la empresa, potenciando su marca, lo que es lo mismo, el Branding Corporativo.

Descripción

LA DECISIÓN DE COMPRA

El proceso de decisión de compra

Reconocimiento del problema

Búsqueda de información

Evaluación de alternativas

Decisión de compra

Comportamiento posterior a la adquisición

La decisión de compra entre empresas

Roles en la unidad de decisión de compra

Tipos de compras entre empresas

Etapas en el proceso de compra en mercados empresariales

Las motivaciones irracionales en el proceso de compra

El cerebro primitivo: funcionamiento

Estímulos ante los que funciona el cerebro primitivo

LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL Y EL NEUROMARKETING

La investigación motivacional

La motivación de compra en cada producto

Investigación motivacional: áreas de estudio

El estudio del color

El estudio del envase

Las necesidades psicológicas

La publicidad subliminal

Técnicas de investigación motivacional

El Marketing de la experiencia. La experiencia corporativa

El Neuromarketing

Concepto de Neuromarketing

Aspectos que estudia el Neuromarketing

La percepción

Las emociones

La Memoria

La racionalidad de los procesos de compra

El Momento de la compra: Neurobiología y Neuromarketing

Técnicas de investigación de neuromarketing

Eye-Tracking

Biofeedback

Encefalografía (EEG)

Resonancia Magnética Funcional (fMRI)

Magnetoencefalografía (MEG)

Tomografía de Emisión de Positrones (PET)

Respuesta galvánica de la piel

Electromiografía (EMG)

LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL

El producto visto desde el mercado

La oferta de la empresa, identificación de sus fortalezas y debilidades

Dimensiones del producto: El marketing sensorial

El color. Neuromarketing visual

La música. Neuromarketing auditivo

El aroma. Neuromarketing kinestésico (I)

El tacto. Neuromarketing kinestésico (II)

El gusto. Neuromarketing kinestésico (III)

El Branding sensorial

LA OFERTA DEL PRODUCTO

Introducción

Ventas: categorías de información del producto físico

Ventas: categorías de información de la empresa

Ventas: categorías de información de la competencia

Ventas: Información sobre el sector

EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA

Introducción

La identidad corporativa y el Branding Corporativo

El manual de identidad corporativa

Colores corporativos

El nombre y la representación gráfica

La estancia corporativa. Internet

El equipo de venta

Marca personal

Gestión de errores

El Plan de experiencia corporativa

 

 

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